咱们经销品牌的阵型根本安稳，但中心产品线产生明显改变。以往销量不错的激光电视与卧室投影下滑严峻，当时增长点大多散布在在个人文娱与商用会所项目上。

  这背面是消费降级催生的新需求：南京周边(如马鞍山一带)工厂为丰厚员工福利或内部款待，纷繁自建文娱室；餐饮行业衍生名为“Home Bar”新业态，业主通常在写字楼租借一两百平米空间，以门票制方式运营，内部集成卡拉OK、观影、台球等多种文娱功用，仅本年咱们就承接了六七个此类项目。

  我以为，家庭影院，尤其是客厅影院面对的窘境，部分源于自身的战略失误——过度跟随家居规划师的风向，抛弃了专业价值。

  从最早盛行的落地箱到后来壁挂音箱，再到现在嵌入天花板的“筒灯音箱”，音响为了投合“隐身”的审美不断退让，导致其中心的音质价值被献身。这使得客厅影院在客户心中从“音质优先的享用型产品”沦为了“可有可无的装饰附属品”，复购率极低。当产品无法以其中心价值感动用户时，市场萎缩是必定的。

  高端客户：预算百万元以上，专业要求极高，而且对品牌甚至详细产品的挑选有硬性要求。

  干流客户：预算被紧缩至10万元以内，即便是别墅业主，其全体装饰预算也被氧吧、安全屋等新式需求分流，留给影音的比例大幅削减。

  与此同时，咱们观察到卡拉OK与家庭影院的本质区别：卡拉OK是用户的自动需求，无论是商务款待仍是家庭文娱，带着清晰意图而来；家庭影院大多仍需咱们自动推销。这种需求驱动力的差异，直接决议了成交的难易程度。

  推进“客厅轻Hi-Fi”：引导客户注重音质自身，让一对能超卓体现音乐的高品质音箱回归客厅，不再盲目寻求多声道与“隐身”规划。

  深耕商用文娱项目：持续拓宽像Home Bar这类有实在功用需求的新业态。

  做精高端定制影院：在客户数量削减的情况下，经过更具构思的造型规划和更精深的技能，提高单项目质量与服务价值。

  原采访《南京悦谷智能未灯：善用私域流量，赋能智能小户，激光家庭影院不一般的生意经》刊于2023年10月刊。回来搜狐，检查更加多